Apakah Anda seorang sales yang sudah berusaha meyakinkan pelanggan tetapi sulit untuk closing? Sebenarnya apa rahasianya trik sales yang memudahkan closing dan mendapatkan banyak pelanggan? Salah satu cara yang bisa menjawab keluhan di atas adalah dengan menerapkan strategi sales promotion. Apakah Anda pernah mendengar istilah tersebut atau justru sudah sering mendengar tetapi masih kesulitan untuk mempraktikkan? Mari merapat! Jawabannya akan saya kupas melalui artikel berikut ini.
Anda pasti sepakat jika saya mengatakan bahwa sales merupakan tombak perusahaan yang dapat diandalkan untuk mengembangkan bisnis. Sales memegang peran penting dalam penjualan. Profesi inilah yang berhubungan langsung dengan pelanggan dalam bisnis B2B maupun B2C dengan tujuan utama yaitu closing.
Untuk memerankan profesi penting ini tentu membutuhkan keterampilan atau skill, salah satunya yaitu dengan menguasai berbagai strategi pemasaran. Nah, salah satu strategi pemasaran yang terbukti ampuh untuk closing adalah strategi sales promotion.
Mengenal Strategi Sales Promotion
Sales promotion atau promosi penjualan adalah salah satu strategi pemasaran yang sangat efektif untuk meningkatkan penjualan produk atau layanan dalam waktu singkat. Dalam dunia bisnis yang kompetitif, memahami dan menerapkan strategi sales promotion bisa menjadi kunci untuk menarik perhatian konsumen dan meningkatkan angka penjualan. Berikut adalah beberapa trik ampuh dalam strategi sales promotion yang bisa Anda terapkan.
1. Diskon dan Penawaran Spesial
Siapa yang tidak tergiur dengan diskon? Salah satu bentuk promosi penjualan yang paling umum dan efektif adalah memberikan diskon atau penawaran spesial. Potongan harga, beli satu gratis satu, atau penawaran bundling dapat menarik perhatian konsumen dengan cepat. Diskon yang signifikan sering kali memicu pembelian impulsif, sehingga sangat efektif untuk meningkatkan penjualan dalam jangka pendek.
Penjualan cepat melalui diskon dapat meningkatkan arus kas bisnis Anda. Ini sangat berguna terutama bagi bisnis kecil atau menengah yang membutuhkan perputaran uang yang cepat untuk operasional sehari-hari.
2. Kupon dan Voucher
Strategi sales promotion selanjutnya adalah dengan memberikan kupon atau voucher. Kupon bisa diberikan melalui berbagai saluran seperti media sosial, email marketing, atau kemasan produk. Strategi ini tidak hanya mendorong pembelian, tetapi juga dapat meningkatkan loyalitas pelanggan jika mereka merasa mendapatkan nilai lebih dari setiap pembelian.
Tak hanya itu, dengan memberikan kupon atau voucher yang hanya dapat digunakan pada pembelian berikutnya, Anda bisa mendorong pelanggan untuk kembali dan melakukan pembelian berulang. Ini membantu mempertahankan pelanggan dan meningkatkan nilai seumur hidup pelanggan.
3. Kontes dan Giveaway
Mengadakan kontes atau giveaway di media sosial atau melalui kampanye email dapat meningkatkan engagement dan brand awareness. Kontes yang menarik dengan hadiah yang menggoda akan membuat konsumen bersemangat untuk berpartisipasi dan berinteraksi dengan brand Anda. Selain itu, ini juga bisa menjadi cara yang efektif untuk mengumpulkan data konsumen yang berharga.
Giveaway juga dapat menarik perhatian orang yang sebelumnya tidak mengenal produk Anda. Dengan menawarkan hadiah yang menarik, Anda bisa menjangkau audiens baru yang berpotensi menjadi pelanggan di masa depan.
4. Program Loyalitas
Mengimplementasikan program loyalitas adalah cara jitu untuk mempertahankan pelanggan setia dan mendorong repeat purchase. Dengan memberikan poin atau rewards setiap kali pelanggan melakukan pembelian, Anda menciptakan insentif bagi mereka untuk terus berbelanja. Program loyalitas yang baik dapat meningkatkan retensi pelanggan dan nilai seumur hidup pelanggan (customer lifetime value).
5. Free Samples atau Trial
Memberikan sampel gratis atau trial produk juga merupakan cara yang efektif untuk memperkenalkan produk baru atau meningkatkan awareness terhadap produk yang sudah ada. Konsumen cenderung lebih tertarik mencoba produk yang diberikan secara gratis, dan jika mereka menyukainya, kemungkinan besar mereka akan melakukan pembelian penuh di kemudian hari.
6. Flash Sale
Flash sale adalah penjualan dengan waktu terbatas yang memberikan diskon besar pada produk tertentu. Strategi ini menciptakan rasa urgensi dan eksklusivitas, sehingga mendorong konsumen untuk segera melakukan pembelian sebelum waktu atau stok habis. Flash sale sering kali berhasil menarik perhatian dan meningkatkan penjualan dalam waktu singkat.
Mengoptimalkan Strategi Sales Promotion dengan Mentor yang Profesional
Dengan menerapkan beberapa strategi sales promotion di atas, Anda akan lebih mudah untuk memasarkan produk atau layanan. Namun, dalam praktiknya terkadang perlu trial and error yang mungkin saja terjadi hingga berulang kali.
Untuk meminimalisir kegagalan tersebut, Anda membutuhkan seorang mentor yang berpengalaman dan profesional. Salah satunya caranya adalah dengan mengikuti course.
Course yang tepat untuk meningkatkan keterampilan sebagai seorang sales adalah dengan course di Adolo. Dengan mentor Putu Putrayasa yang telah bergelut di bidang bisnis sekaligus sales selama puluhan tahun, siap membantu Anda untuk menjadi sales yang sukses.
Course bisa Anda ikuti secara online maupun offline sesuai kebutuhan Anda. Mengikuti course di Adolo Anda akan belajar berbagai keterampilan khususnya agar mudah closing dan meningkatkan loyalitas pelanggan.
Tak hanya mendapatkan pengetahuan, mengikuti course di Adolo Anda juga berkesempatan untuk mempraktikkan langsung dengan menjadi reseller laptop yang juga diprakarsai oleh PT. Adolo.
Dengan pendampingan yang tepat dari mentor yang berpengalaman, tidak mustahil Anda akan menjadi seorang sales yang sukses dan andal. Ambil kesempatan langka ini dengan mengikuti pelatihan di Adolo dan menjadi reseller laptop yang sukses. ***
Penulis: Mahfida Ustadhatul Umma
Editor: Sabila J. Firda